🔴ON: ‑Gotujesz? To zrozumiesz! Jak się sto razy robiło pomidorową to można z zamkniętymi oczami! Pracuję z moimi ludźmi, znam klientów, od 3 lat tu jestem.

🔴JA: ‑Zróbmy zakład. Ale na grubo, ok?

-Czyli? Jeśli nie o życie, to dawaj (śmiech)
-O biznesowe przeżycie. Przygotujesz się po naszemu. Włożę tyle czasu, ile potrzeba. Kiedy masz spotkanie?

-W przyszłą środę. (jest poniedziałek)
-Przez te 50 min wyjaśnię Ci system przygotowania, z grubsza. Praca domowa i codziennie pogłębiamy, aż będę spokojna.

-O co?
-Że wygram! Że Twój środowy wynik będzie najlepszy, z tym klientem.

-HaHaHa. Tak, to ja się mogę zakładać. A kara za przegraną?
-Przez 6 tygodni będziesz mi wysyłał formularz przygotowania do każdego spotkania/serii spotkań. Wchodzisz?

-A jeśli Ty przegrasz?
-Kara stanie się nagrodą, przez 6 tygodni będziesz…

-Ok, ok, rozumiem. Taka jesteś uparta?
-Uparta, cierpliwa i pewna, że to działa.

-Nie chcem, ale muszem, jedziemy! – krzyknął.
-Oto formularz do przygotowania.

-8 stron?! Co?!
-Spokojnie. Posłuchaj.

40 min. rozmowy. Kiwa głową, że wie, że tak robi, że to jasne. Praca domowa: wypełniony formularz u mnie przed 9:00. Widzimy się online 13:30.

-Spoko. Rodzina na Mazurach. Wieczór z przygotowaniem!
-Czego nie zrobisz po NEOcjacyjnemu™, zrób pomidorówką. HaHa.

Wtorek, 9:00, maila brak.
SMS: „Hej. Tu Twój zakład :)”
„Tak, wysyłam scan, jak dojadę do biura”. Dostaję o ok. 11:10 🤦‍♀️

Mam ca 30 min. między spotkaniami. Czytam, opad rąk. „Znów to samo”- myślę🤯
Paweł jest szefem sprzedaży. W tej działce od 1999 r. 6 firm. 4 korporacje, dwie duże polskie 🤷‍♀️

Praca przez tydzień ujawnia tyle złych nawyków, błędów popełnianych z pewnością, że tak ma być, fałszywych przekonań, zabobonów, że to materiał na książkę.
Wybrałam 7 grzechów głównych w przygotowaniu Pawła:

1️⃣ Mylenie celu negocjacyjnego i celu na spotkanie- to dwie różne sprawy.

2️⃣ Opieranie działania na założeniach – one są Twoją projekcją, jak je sprawdzisz?

3️⃣ Przesadzanie z agendą – jeśli na spotkaniu będziesz w pojedynkę, załóż sobie o 66% mniej rzeczy do wykonania. Słuchanie, pisanie, patrzenie, analizowanie, pytanie, wyjaśnianie, podsumowywanie itd. To plan na 3–4 osoby. Zrób mniej –lepiej.

4️⃣ Pomijanie zarządzania ryzykiem ‑zamień słabe strony w mocne, rozbrój miny.

5️⃣ Brak sparametryzowanych ustępstw – ile to jest warte, jaki profit przynosi drugiej stronie?

6️⃣ Wiara, że znajomość swoich zmiennych jest ważniejsze, niż analiza drugiej strony – tkwisz w bańce, a gdzie jest kasa?

7️⃣ Niebranie odpowiedzialności za proces w tym za drugą stronę ‑prowadź!

Wygrywam. Paweł mówi, że:
🎯 jest wykończony,
🎯 nie może uwierzyć w efekty, jakie osiąga.

Jesteśmy w 5 tygodniu „nagrodo-kary”. Czas ODUCZANIA Pawła już minął. Budujemy nowe nawyki. Cytat z ostatniego maila „Pomidorówka z ogórków smakuje lepiej”.

 
Twoje błędy w przygotowaniu, które zabolały?


Masz jakąś refleksję, naukę po przeczytaniu tekstu? Zostaw reakcję, np.👍,❤ . Dziękuję!